Partiamo dalle basi e capiamo bene che cos’è l’home staging.
L’home staging è la tecnica di marketing immobiliare che consiste nella preparazione delle case da vendere per valorizzarne i punti di forza e per creare un’atmosfera accogliente e favorire l’acquisto dei potenziali acquirenti.
Se ti ha attratto questo articolo potresti proprio essere un agente immobiliare e un po’ già dovresti conoscere questo servizio. In alternativa puoi trovare tanti articoli sul nostro blog per approfondire la tua conoscenza sull’Home Staging, come questo o questo o anche questo qui.
Ma veniamo al dunque e capiamo insieme perché l’Home Staging rappresenta un’arma di vendita infallibile.
In Italia il mercato immobiliare sta vivendo un momento di rinnovamento ma sono ancora poche le agenzie lungimiranti che hanno capito davvero come ottimizzare il lavoro e differenziarsi sul mercato. È per questo che l’home staging per le agenzie immobiliari è un servizio speciale, utilissimo per spiccare rispetto alla concorrenza.
È ormai provato che l’Home Staging facilita la vendita, la velocizza e evita il deprezzamento dell’immobile. Questo perché una casa allestita agli occhi dell’acquirente è più bella, è più accogliente, è più “casa”, proprio quella che stava cercando (e magari ancora non lo sapeva!)
Il grosso del lavoro, lo sappiamo, è avere l’incarico in esclusiva! Fare home staging non assicura sempre l’incarico in esclusiva, ma presentare al proprietario una tecnica di marketing così potente, coadiuvata da una strategia di vendita studiata e verificata, aumenta l’autorevolezza dell’agenzia e genera un rapporto di fiducia più solido.
L’Home Staging aiuta quindi a generare un rapporto di fiducia solido e duraturo nel tempo. Il marketing è tutto nel mondo della vendita. L’autorevolezza di un’agenzia o di un agente immobiliare non si basano solo sul numero di vendite ma anche sui feedback positivi dei clienti. In un mondo dove le recensioni online sono una moneta di scambio non è più opportuno tralasciare certi elementi se si vuole fare la differenza.
L’allestimento di Home Staging è studiato per attrarre un target di acquirenti specifico di un determianto immobile, per questo nessun Home Staging è uguale all’altro. Attrarre subito i potenziali acquirenti equivale a risparmiare tempo e quindi … denaro!
Le foto di un appartamento allestito sono molto più attraenti rispetto alle semplici foto che vediamo solitamente sui portali perché sono fatte da veri professionisti: dagli home stager stessi se si sono formato anche nella fotografia d’interni o da fotografi d’interni da loro ingaggiati per completare il servizio.
Se gestisci una tua agenzia immobiliare o lavori per una di esse sai benissimo che la gestione dei costi è importantissima e fondamentale per la tua attività di compravendita.
Lo sanno bene anche le/gli home stager professioniste/i e infatti il loro servizio è strutturato in modo da essere interamente pagato dal proprietario della casa.
Come fare a convincere il proprietario ad adottare questa tecnica? Sta a te agente immobiliare a promuovere il servizio che, come hai letto, è stra vantaggioso per i tuoi affari. Ma è anche compito dell’home stager proporti un servizio all’altezza della vendita che devi affrontare.
Per questo è opportuno affidarsi ad home stager professioniste/i, formati anche sugli aspetti di business e di vendita del servizio, così che possiate diventare alleati infallibili.
Ma l’home staging è solo la punta dell’iceberg di quello che realmente il professionista può fare per l’agenzia immobiliare. L’allestimento in primis è il risultato di una profonda ricerca di mercato, di target e della buyer persona.
È poi un servizio che per essere ancora più efficace deve integrarsi in una più ampia strategia di marketing.
Ti presentiamo quindi i 3 pilastri del marketing immobiliare, indispensabili per dare autorevolezza all’agenzia immobiliare in questo particolare momento storico:
L’Home Staging per l’agenzia immobiliare come tecnica di vendita imprescindibile per vendere prima e al prezzo migliore, senza erodere le provvigioni.
Non il solito annuncio, ma un annuncio scritto con le giuste tecniche e SEO friendly, per essere più visibile e accattivante su tutti i maggiori portali ma anche sul sito vetrina dell’agenzia immobiliare.
Niente più visite a vuoto. L’Open House consente di ottimizzare i tempi e massimizzare i guadagni.
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