Business per Home Stager

Tradurre “mindset” con la parola italiana  “mentalità” è nel nostro caso riduttivo . Avere un mindset imprenditoriale significa possedere una mente predisposta alla costante ricerca di strumenti pratici e strategie vincenti  per raggiungere l’obiettivo che ci siamo prefissati. Un mindset propositivo e orientato al successo raramente si ha di natura ed è per questo possibile allenarlo, accrescerlo attraverso lo studio e all’applicazione di specifiche tecniche. È quello che faremo in questo primo modulo del corso in modo da proseguire i passi successivi avendo la strada verso il successo già spianata.

Un obiettivo strategico definito e ben fatto rende reale ciò per cui stai lavorando ogni giorno, rende concreti gli scopi, tangibili gli sforzi, traccia una rotta e aiuta la pianificazione di una mappa ideale. È il “disegno” del progetto dell’attività che stai costruendo. Un’idea immaginata da te nella tua testa, ma che una volta trascritta su di un foglio nel modo corretto, tutti possono vedere, capire, condividere per essere coinvolti nello stesso sogno. L’obiettivo del modulo è quello di sviluppare la tua “Vision” imprenditoriale nel concreto, porre le fondamenta del tuo business in modo tecnico partendo dalla sua carica emotiva.

L’obiettivo del modulo è farti acquisire le basi per definire il tuo posizionamento attraverso identificazione dei mercati di riferimento e del cliente target. Imparerai a identificare il tuo pubblico target, a differenziare la tua offerta con il naming dell’attività, la brand indentity, l’offerta di valore, comprendi qual è il tuo mercato di riferimento e quali sono icanali di vendita del servizio.

Spiegazione dei modelli di business per Home Stager per la vendita e per la microricettività con focus sulle differenze tra i flussi economici di entrate e uscite per ognuno dei due modelli. Impari a usare l’esclusiva Stager Toolbar AIS&R, il modello che fornisce l’Accademia per guidare i tuoi conti e fare il quadro della situazione economico- finanziaria nel breve, medio e lungo termine. In questo modo puoi capire subito come gestire le tue attuali spese connesse all’attività di Home Staging e valutare come gestire il tuo denaro per evitare perdite e dispersioni sul conto corrente. L’obiettivo del modulo è imparare ad ottimizzare le spese e le uscite derivanti dall’attività di Home Staging puntando alla massimizzazione dei guadagni. Imparare la compilazione di una

La vendita è etica: cos’è e perché è vantaggiosa. Venditori si nasce o si diventa? Quali credenze ostacolano o potenziano la tua capacità di essere un venditore, ovvero di trasferire il valore dell’home staging ai tuoi clienti target? Come superare la sindrome dell’impostore per costruire la vendita etica. Scopri come aumentare la capacità di attrarre clienti soddisfatti studiando i principi della vendita etica, in grado di trasformare qualsiasi persona in un venditore buono e di successo. Motivazione, auto motivazione e intelligenza emotiva. Dopo il modulo sarai in grado di modificare il tuo mindset legato alla vendita o di potenziarlo al massimo in modo da imparare fin da subito come essere magnetico con il tuo interlocutore.

Il concetto di comunicazione persuasiva e la sua applicazione alla vendita.

L’ascolto attivo e i livelli di comunicazione (comunicazione verbale, non verbale e paraverbale).

I bisogni e criteri d’acquisto per conoscere il cliente target.

Il linguaggio di precisione per trovare le parole calzanti alla vendita (e al marketing)

L’uso delle domande aperte e chiuse e il loro utilizzo.

Impara come allontanare la preoccupazione di parlare o scrivere al cliente durante l’appuntamento di vendita e durante la relazione commerciale. I kit per la gestione e la comunicazione persuasiva con: l’agente immobiliare, il property manager, il costruttore, il privato, l’investitore immobiliare.

Qual è la sequenza di azioni strategiche per condurre il cliente a firmare l’incarico di home staging e iniziare la vendita etica del servizio? L’obiettivo del modulo è acquisire il metodo preciso e replicabile per la gestione delle emozioni e delle parole utili alla chiusura vantaggiosa di accordi commerciali.

Vedremo:

I 5 pilastri dell’accordo vincente.

La gestione delle obiezioni.

La mappa dell’accordo vincente.

Attraverso l’esclusivo template Stager Canva impari a monitorare i tuoi progressi professionale e a schematizzare gli elementi indispensabili alla creazione tua identità di brand.

Dopo aver compilato lo Stager Canva le ultime lezioni sono dedicate alla verifica del template così da aver ben chiari i prossimi passi per migliorare il tuo business.