Come vendere di più il tuo servizio di valorizzazione immobiliare

Eccoti qui, mia cara o mio caro professionista della valorizzazione immobiliare. Forse hai appena finito un corso di Home Staging o di ReDesign d’Interni e non sai come iniziare a vendere il tuo servizio.

Oppure sei già nel settore ma non capisci proprio come mai non riesci ad aumentare i tuoi profitti.

Questo articolo è stato scritto proprio per aiutare te.

Nessuno nasce venditore. Tutti possono imparare ad esserlo

Quante volte ti sarai chiesta/o come sia possibile che alcune persone abbiano così tanto successo e riescano ad avere guadagni cospicui?

Bene, ti farà piacere sapere che nessuno nasce venditore e che tutti, quindi, possono diventarlo. Anche tu.

Qui vogliamo introdurre dei concetti fondamentali da utilizzare per vendere di più il tuo servizio.

Per vendere di più devi conoscerti di più

Partiamo da te. Sappi che non esiste crescita professionale senza crescita personale.

La maggior parte delle persone di successo, quelle che guadagnano tanto per intenderci,  raggiungono i loro obiettivi grazie al talento ma anche grazie a percorsi di analisi e di coaching personale.

Conoscersi meglio significa prendere coscienza dei propri punti di forza. Significa capire qual è “l’ingrediente magico”, il fattore differenziante che solo tu possiedi e che ti consente di emergere nel tuo settore.

Ti consente inoltre di attivare un mindset positivo, ovvero un atteggiamento propositivo utile a facilitarti la visione positiva del presente e del futuro della tua vita professionale e privata.

“Vendere” non è una parolaccia

Innanzitutto decostruiamo il giudizio negativo tutto nostrano sul concetto di vendita

Vendere significa letteralmente “Trasferire ad altri la proprietà di una cosa, di un bene o di un diritto, contro il corrispettivo di un prezzo” (Treccani).

Vendere non è una parolaccia ma semplicemente una parola che descrive un’azione. È quindi doveroso imparare a parlare di soldi (e a chiederli) quando in ballo c’è il valore del tuo lavoro.

Ma stiamo correndo troppo! Il compenso è la parte più importante della vendita (altrimenti cosa lavoriamo a fare?) ma prima di arrivare alla conclusione e vendere bene il tuo servizio è fondamentale passare per i prossimi 5 step.

I 5 step +1 fondamentali per vendere di più

Proprio perché in Italia è così difficile parlare di vendita è importante che tu diventi infallibile in questi 5 step.

Se pensi che per vendere di più il tuo servizio di Home Staging e/o di ReDesign d’Interni devi aspettare il momento giusto, il cliente giusto, l’oroscopo perfetto e le previsioni astrali di Paolo Fox, stai sbagliando di grosso.

Per vendere di più devi metterti sotto, studiare, imparare le strategie giuste, fare esperienza e perfezionarti.

Non è facile, per niente.

Ma possiamo aiutarti, anzi, puoi aiutarti iniziando a conoscere questi 5 step:

    1. Diventa consapevole

      • Il primo passo da fare, sebbene sia il più difficile, è porti un obiettivo strategico. Attenzione! Non un semplice obiettivo, bensì un obiettivo reale che, guardando a ritroso, sai di voler raggiungere. Essere consapevole del tuo obiettivo ti aiuterà a seguire (o a virare all’occorrenza) la rotta senza mai perdere la bussola.
    2. Crea il tuo brand a tua immagine e somiglianza

      • Tutti ormai parlano di Brand, ma sai realmente cos’è? No, non è la marca sui pantaloni, cioè, è anche quella ma il logo è solo un tassello di ciò che compone il Brand. Il Brand sei tu (nome e cognome, Nickname o nome di fantasia), che vendi il tuo servizio di valorizzazione immobiliare. Iniziati a pensare come una piccola azienda e vedrai come sarà più facile pensarti anche come Brand e avere una visione imprenditoriale.
    3. Pianifica la tua attività

      • Non esiste attività imprenditoriale senza pianificazione. Pianificare, se ancora non lo sai, ti salva la vita perché saprai esattamente cosa stai facendo in un determinato momento e quali saranno i passi successivi da seguire. Allo stesso modo avere un piano economico personale di entrate, uscite, costi e ricavi aggiornato è essenziale per monitorare la tua attività da libero professionista.
    4. Comunica efficacemente il tuo valore

      • Parlare non per forza è sinonimo di comunicare. Essendo la vendita uno scambio tra persone è fondamentale saper comunicare efficacemente il tuo valore e il valore del tuo servizio. Padroneggiando le parole giuste avrai anche la giusta dose di sicurezza per parlare di prezzi e di compensi. Solo in questo modo la trattativa si può concludere  in modo positivo con il sorriso da entrambe le parti.
    5. Negoziare non significa perdere

      • Non esiste vendita senza trattativa. Durante le tue proposte ti trovi inevitabilmente a dover fronteggiare le obiezioni dei clienti. È normale, infondo stai proponendo un servizio molte volte innovativo che si fa fatica a valutare perché difficilmente si hanno dei parametri di riferimento. Attuare una strategia di negoziazione ti salverà in tutte queste scomode circostanze e ti permetterà di padroneggiare la situazione per chiudere con successo le trattative.
  1. BONUS: Vendere può essere anche molto… Divertente!

    • Verissimo! Imparare a vendere in modo etico renderò il tuo lavoro molto più divertente perché ti verrà naturale proporre il tuo servizio e sentendoti a tuo agio anche i tuoi clienti saranno più rilassati e propensi all’ascolto.

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Impara a vendere di più

Non si nasce venditori ma si può imparare ad esserlo.

Per vendere efficacemente il tuo servizio di valorizzazione abbiamo strutturato il percorso avanzato Business per Home Stager, basato proprio sui 5 +1 punti fondamentali elencati in questo articolo.

Scopri il programma completo e le prossime date qui.

Sono Claudia Ciardi. Leggo libri, scrivo cose. Sono laureata in antropologia culturale anche se i miei eterni amori rimangono l’arte, il design e l’architettura. Scrivere il blog dell’Accademia mi permette di unire queste passioni e di creare qualcosa di personale ma soprattutto utile agli altri.

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