
Eccoti qui, mia cara o mio caro professionista della valorizzazione immobiliare. Forse hai appena finito un corso di Home Staging o di ReDesign d’Interni e non sai come iniziare a vendere il tuo servizio.
Oppure sei già nel settore ma non capisci proprio come mai non riesci ad aumentare i tuoi profitti.
Questo articolo è stato scritto proprio per aiutare te.
Quante volte ti sarai chiesta/o come sia possibile che alcune persone abbiano così tanto successo e riescano ad avere guadagni cospicui?
Bene, ti farà piacere sapere che nessuno nasce venditore e che tutti, quindi, possono diventarlo. Anche tu.
Qui vogliamo introdurre dei concetti fondamentali da utilizzare per vendere di più il tuo servizio.
Partiamo da te. Sappi che non esiste crescita professionale senza crescita personale.
La maggior parte delle persone di successo, quelle che guadagnano tanto per intenderci, raggiungono i loro obiettivi grazie al talento ma anche grazie a percorsi di analisi e di coaching personale.
Conoscersi meglio significa prendere coscienza dei propri punti di forza. Significa capire qual è “l’ingrediente magico”, il fattore differenziante che solo tu possiedi e che ti consente di emergere nel tuo settore.
Ti consente inoltre di attivare un mindset positivo, ovvero un atteggiamento propositivo utile a facilitarti la visione positiva del presente e del futuro della tua vita professionale e privata.
Innanzitutto decostruiamo il giudizio negativo tutto nostrano sul concetto di vendita.
Vendere significa letteralmente “Trasferire ad altri la proprietà di una cosa, di un bene o di un diritto, contro il corrispettivo di un prezzo” (Treccani).
Vendere non è una parolaccia ma semplicemente una parola che descrive un’azione. È quindi doveroso imparare a parlare di soldi (e a chiederli) quando in ballo c’è il valore del tuo lavoro.
Ma stiamo correndo troppo! Il compenso è la parte più importante della vendita (altrimenti cosa lavoriamo a fare?) ma prima di arrivare alla conclusione e vendere bene il tuo servizio è fondamentale passare per i prossimi 5 step.
Proprio perché in Italia è così difficile parlare di vendita è importante che tu diventi infallibile in questi 5 step.
Se pensi che per vendere di più il tuo servizio di Home Staging e/o di ReDesign d’Interni devi aspettare il momento giusto, il cliente giusto, l’oroscopo perfetto e le previsioni astrali di Paolo Fox, stai sbagliando di grosso.
Per vendere di più devi metterti sotto, studiare, imparare le strategie giuste, fare esperienza e perfezionarti.
Non è facile, per niente.
Ma possiamo aiutarti, anzi, puoi aiutarti iniziando a conoscere questi 5 step:
Non si nasce venditori ma si può imparare ad esserlo.
Per vendere efficacemente il tuo servizio di valorizzazione abbiamo strutturato il percorso avanzato Business per Home Stager, basato proprio sui 5 +1 punti fondamentali elencati in questo articolo.
Scopri il programma completo e le prossime date qui.
Sono Claudia Ciardi. Leggo libri, scrivo cose. Sono laureata in antropologia culturale anche se i miei eterni amori rimangono l’arte, il design e l’architettura. Scrivere il blog dell’Accademia mi permette di unire queste passioni e di creare qualcosa di personale ma soprattutto utile agli altri.
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